企業(yè)的產(chǎn)品品牌要靠市場培育，要靠強(qiáng)有力的宣傳推動。400電話是企業(yè)品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強(qiáng)。有利于企業(yè)的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應(yīng)能力，競爭力比過去更強(qiáng)。
　　根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，聯(lián)想第二季度智能手機(jī) 出貨總量為1580萬部，較上年同期的1140萬部增長38.7%，市場份額升值5.4%，高于上年同期的4.7%，超越LG 成為全球出貨量第四的智能手機(jī)廠商。更突出的是，IDC數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在中國智能手機(jī)市場份額達(dá)到12.5%，首次超越三星 成為市場第一。
　　那么，在4G 元年，聯(lián)想手機(jī)打算如何4G布局？在渠道、高管、品牌營銷方面又會有哪些調(diào)整？Moto手機(jī)回顧中國市場后又將如何操盤？聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉在北京798的一家咖啡館接受了筆者專訪，以下是主要信息整理：
　　聯(lián)想手機(jī)渠道迎來巨變
　　聯(lián)想手機(jī)銷售渠道從2009年之后歷經(jīng)調(diào)整，其公開渠道占比最高曾達(dá)到30%，但2013年構(gòu)架調(diào)整之后，運(yùn)營商 成為聯(lián)想手機(jī)銷售最主要的渠道。面對運(yùn)營商從今年起大規(guī)模調(diào)低終端補(bǔ)貼，聯(lián)想如何加強(qiáng)公開市場與電商平臺銷售，如何再次嘗試打通傳統(tǒng)PC渠道通路成為聯(lián)想手機(jī)2014年調(diào)整重點：
　　公開渠道
　　1、市場細(xì)分為網(wǎng)格 化。
　　張暉透露，公開渠道將成為聯(lián)想手機(jī)中國市場調(diào)整的重點。具體來說，聯(lián)想將全國劃分為100個網(wǎng)格，讓傳統(tǒng)大區(qū)業(yè)務(wù)員和網(wǎng)格負(fù)責(zé)人合在一起，根據(jù)網(wǎng)格所在的區(qū)域市場特點和營銷情況，底層一直下沉到鄉(xiāng)村級的夫妻店。“讓真正了解市場的人”來制定本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推進(jìn)，收入也跟網(wǎng)格市場競爭狀況掛鉤。
　　2、讓策略者們更“接地氣”。
　　隨著手機(jī)出貨量快速增長、銷售人員增加、及渠道下沉，如何讓處于集團(tuán)管理者們了解市場一線，讓營銷政策的制定更加適合市場變化，成為目前各家國產(chǎn)手機(jī) 廠商們都在思考的問題。
　　3、加強(qiáng)KA賣場合作。
　　 　　針對三大渠道銷售操盤，張暉強(qiáng)調(diào)稱，聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)目標(biāo)未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運(yùn)營商渠道銷量下降，而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。
　　管理層調(diào)整
　　針對三大渠道銷售和營銷方式變革，聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)也在通過內(nèi)部高管調(diào)整和人才引入，重新優(yōu)化組合團(tuán)隊。
　　近期的主要調(diào)整有：
　　1、原摩托羅拉 移動技術(shù)公司中國區(qū)運(yùn)營商總經(jīng)理歐陽太然女士，負(fù)責(zé)摩托羅拉手機(jī)中國區(qū)業(yè)務(wù)，并兼任聯(lián)想手機(jī)中國電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理；
　　2、運(yùn)營商單元TD業(yè)務(wù)部總經(jīng)理彭貝力，同時兼任WCDMA 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；
　　3、聯(lián)想集團(tuán)副總裁、原中國區(qū)平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理曾國章，重新回歸手機(jī)業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)開放渠道；
　　4、今年8月下旬，聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部將從外界引入高管，“既做過互聯(lián)網(wǎng)也做過手機(jī)”，將負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部從產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣、自主電商網(wǎng)站、社區(qū)、交流平臺的獨立操盤和運(yùn)營。
　　摩托手機(jī)新品近期回歸中國市場
　　今年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。在此后的半年時間中，聯(lián)想對摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)如何整合一直成為業(yè)界關(guān)注的重點。
　　張暉對此表示，由于目前聯(lián)想對摩托手機(jī)業(yè)務(wù)的收購還未最終宣布正式完成收購，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產(chǎn)品都會迅速面向中國市場發(fā)布。但在中國市場正式發(fā)售之前，還需要對底層軟件、驅(qū)動進(jìn)行一系列優(yōu)化，以及取得工信部 入網(wǎng)許可證，因此正式開售時間會在年底或明年初。
　　400電話作為營銷的有力工具，這是市場變化的客觀要求，因400已覆蓋了社會各個行業(yè)，在全社會的認(rèn)同方面400的優(yōu)勢早已勝過落后的傳統(tǒng)電話。酒店400電話的市場傳播，無形中就是企業(yè)形象與品牌的傳播，也是收集、了解產(chǎn)品與服務(wù)在公眾中的知名度與美譽(yù)度實際情況的具體收集。企業(yè)通過申請400電話，首先達(dá)到的就是能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌與產(chǎn)品、服務(wù)等信息進(jìn)行廣泛傳播，使之在市場中因信息傳播而擁有名氣與地位，隨之就是營銷的順利推進(jìn)。
　　400電話是企業(yè)品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業(yè)，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強(qiáng)。電信業(yè)力舉的名牌產(chǎn)品400電話，成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的左膀右臂，為企業(yè)完善各項基礎(chǔ)和降低經(jīng)營成本、提高通信服務(wù)質(zhì)量等做出了歷史性貢獻(xiàn)。如今企業(yè)應(yīng)用400電話，就是完善和改進(jìn)營銷體制的一項得力措施，因為400有利于企業(yè)的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應(yīng)能力，競爭力比過去更強(qiáng)。
　　400可為企業(yè)在市場營銷中起到推動作用。市場信息聯(lián)絡(luò)暢通，無疑讓醫(yī)藥企業(yè)競爭實力得到提高。企業(yè)400電話申請，市場陣地就會擴(kuò)大，完全可建立屬于自己的市場營銷格局，使?fàn)I銷變得更加暢通。
　　聯(lián)想手機(jī)渠道將迎巨變 400電話協(xié)助企業(yè)市場營銷布局